越南免税时代终结!东南亚跨境电商 “生死局”来临?卖家如何破局求生?

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图片来源：缅甸中文网

2025年2月18日，越南政府一纸新政，彻底终结了跨境电商的免税红利——价值低于100万越南盾（约288.8元人民币）的进口商品将不再免征增值税。这一政策被业内称为“东南亚跨境电商监管的里程碑事件”，不仅冲击了依赖低价商品的跨境卖家，更折射出全球对电商税收合规化的加速趋势。小编将结合最新政策背景、市场数据及行业声音，深度解析其对东南亚卖家的“危”与“机”。

接下来，小编将结合最新政策背景、市场数据及行业声音，深度解析其对东南亚卖家的“危”与“机”！



越南为何突然“动刀”免税政策？

1.税收公平之争：本土企业VS跨境低价商品

越南电商市场规模在2024年突破220亿美元，成为东南亚增长最快的市场之一。然而，中国跨境电商平台通过“小额包裹直邮”模式，以免税优势向越南输送了大量低价商品。数据显示，每天约有400万-500万个订单包裹从中国发往越南，其中20万越南盾（约57.8元人民币）以下的商品占据越南电商销售额的一半以上。



越南本土企业对此强烈不满：国内生产需缴纳增值税，而跨境商品却免税，导致“价格倒挂”。越南工贸部副部长阮黄龙直言，此举是为“确保本地企业与新进入者之间的公平竞争”。



图片来源：缅甸中文网

2. 监管升级：从封禁平台到全面征税

越南的监管收紧早有预兆。2024年11月，Temu和Shein因未完成注册被暂停在越业务。此次新政更将外国电商平台及其供应商纳入纳税人范围，要求其缴纳增值税，并同步升级电子报关系统以应对激增的小额包裹。

3. 国际趋势：全球“围剿”小额免税

越南并非孤例。欧盟拟取消150欧元以下包裹免税，美国恢复中国800美元以下商品征税，印尼封禁TikTok电商后又开放合作。全球范围内，跨境电商的“免税红利”正在消退，合规化成为必然选择。



东南亚卖家的“危”与“机”

01

短期冲击  成本飙升与市场洗牌

1. 成本压力陡增，低价模式难以为继

此前，跨境卖家通过免税政策压低终端价格，吸引越南消费者。新政实施后，商品需缴纳10%的增值税，成本直接转嫁至售价。例如，原价100万越南盾的商品将涨价至110万越南盾，削弱价格竞争力。

2. 物流与合规成本双升

越南海关对电子报关系统的强化，可能导致清关流程复杂化。部分物流商已开始加收清关手续费，例如递四方、顺丰国际等企业宣布每单收取20元报关费。此外，未完成税务注册的卖家可能面临平台下架风险，合规成本显著增加。

3. 中小卖家生存危机

中小卖家首当其冲。越南媒体预测，短期内将有30%的低利润卖家退出市场。而头部平台如Shopee、Lazada则可能通过流量倾斜和佣金调整加速行业整合。

02

长期机遇  倒逼转型与市场升级



1. 本土化与品牌化成为出路

越南政府鼓励消费者选择国产商品，本土供应链优势凸显。跨境卖家可转向与越南本地工厂合作，或使用像海星海外仓这样的第三方海外仓实现“本土发货”，规避税收压力。

2. 高附加值商品迎来蓝海

低价商品受挫的同时，高客单价、高利润品类（如3C数码、美妆、小家电）可能受益。越南中产阶级崛起，对品质和品牌的需求增长，为差异化产品提供机会。

3.合规化推动行业良性竞争

新政迫使卖家从“价格战”转向“合规战”。例如，TikTok Shop通过强化供应链管理和本地合作，在越南保持稳定增长。长期来看，合规企业将获得更稳定的政策环境和消费者信任。



应对策略：如何化“危”为“机”？

01

税务合规  优先完成平台注册与申报

越南《增值税法》修订后，外国供应商需通过本地运营商或第三方服务机构完成税务登记。建议卖家与专业财税机构合作，避免因合规问题被清退。

02

本地履约  海外仓本土发货

本地海外仓发货可缩短物流时间、降低关税成本。例如，海星仓的优质一件代发服务，48小时做到99.5%上网，帮助商家实现本地履约。



03

差异化选品  避开低价红海

聚焦越南消费者需求的细分品类，如环保产品、 智能家居等，通过品牌故事和营销提升溢价空间。

04

关注政策动态  灵活调整市场布局

东南亚各国政策差异显著。例如，泰国为跨境电商提供零关税待遇，马来西亚加强物流基建。卖家可多元化布局，降低单一市场风险。越南《增值税法》修订后，外国供应商需通过本地运营商或第三方服务机构完成税务登记。建议卖家与专业财税机构合作，避免因合规问题被清退。



东南亚跨境电商的“新常态”

越南新政标志着东南亚电商从“野蛮生长”进入“规范发展”阶段。短期内，行业阵痛难免；长期看，政策将推动市场向高质量、可持续方向转型。正如业内人士所言：“免税时代结束，才是真正比拼内功的开始。”  

跨境电商的挑战日益加剧。唯有拥抱变化、深耕合规与创新的卖家，才能在这场变革中立于不败之地。







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