跨境电商TikTok,直播带货涌向东南亚

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01 直播电商涌向东南亚

建公司，开直播，招运营……“入驻TikTok，赚外国人的钱”。

近日，有消息称，三只羊厦门分公司在国内招聘TK运营，该职位主要负责TikTok东南亚站点运营。

包括三只羊在内，国内很多叫得上名字的网红，同时把东南亚作为出海第一站，在TikTok东南亚电商板块不断试水：

1、2023年5月，“快手一哥”辛巴出现在泰国曼谷直播带货，辛选国际出海计划正式启动；

2、2024年9月24日，李佳琪所属公司美ONE成立新国际发展部，并在官网招聘懂印尼语的技术和运营人才。

2024年，东南亚是直播电商发展的一片热土。

当欧美市场仍在为GMV超过100万美元欢呼时，东南亚到处都有同量级的直播案例。





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02 东南亚是一个潜力巨大、独特的市场

根据《2023年东南亚数字经济报告》，2023年东南亚电商GMV达到1390亿美元，预计2025年将达到1860亿美元，增长16%。

在全球范围内，这都是一个很高的增长水平。

在中国电商市场，超过16%的GMV增长率将回到2018年，回顾今天的东南亚直播电商，就像2018年左右国内直播电商早期爆发一样。

2021年初，TikTok Shop最早在印尼上线。

2022年上半年，TikTok Shop先后进入泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡。

随后，东南亚直播电商开始崛起。



公开报道显示，2023年，TikTok Shop在东南亚的电商交易总额已达到约163亿美元，是2022年44亿美元的近4倍。

但目前东南亚电商整体渗透率仍不足6%，与中国45.9%的电商渗透率相比，仍有巨大的增长空间。

不过，许多企业在第一次进入东南亚市场时，会感觉与国内市场不同。

以今年流行的宠物用品为例，泰国消费者特别关注宠物食品的精致和优质产品；马来西亚消费者不仅关注宠物食品，对宠物旅行和玩具有更大的需求。

03 东南亚已进入电商基础设施腾飞状态

过去，虽然东南亚的电商增长较高，但由于当地物流、支付等基础设施不完善，消费者的体验并不好，如交付时间长、在线支付繁琐等等。

1、今年，海外仓库特别火爆

TikTok Shop东南亚跨境商家海外仓入驻也全面放开。

海外仓库最大的优势是将原本从中国发货的货物转移到当地市场，把原来7天的物流运输时间缩短到2-3天。

2、泰国推动数字支付系统“快速支付”

在泰国，政府正在开发和推广的数字支付系统“迅支付”。

走在泰国许多城市的街道上，你会看到越来越多的商店挂着二维码图片。

根据泰国政府设定的目标，到2024年底，泰国42%的支付交易将数字化。

3、在柬埔寨，国家银行也在频繁与网上支付机构合作，促进扫码支付。

回顾中国电商的发展道路，2013年以后，电商的增长率一度达到新高峰，年增长率达到36.56%。

一个非常重要的原因是，2013年以后，在线支付发展迅速，电商基础设施的改进推动了电商交易规模的增长达到了一个新高度。

04 东南亚电子商务正进入一个新时代

TikTok Shop已成为中国跨境商家出海的首选平台。

直播电商之所以在东南亚特别受欢迎，离不开这里的一些“本土特色”。

据最新统计，东南亚人口达到6.78亿，其中30岁以下占50%以上，45岁以下占74%。

年轻网民的特点是热衷于社交，愿意接受新事物。

电商与社交互动相结合的直播商品风格很容易被该地区的网民所接受。

在社交网络的影响下，这些年轻人对直播电商有了更高的接受度，所以很多兼职大学生成为了带货达人。

一旦品牌进入市场，这些达人会主动联系品牌，帮助他们推广带货。

如今，这种年轻的市场形式已经进入了“带货达人”爆发的阶段.



以TikTok Shop为代表的直播电商，正在推动东南亚跨境电商的发展呈现新的机遇和潜力。

从物流到网上支付，再到受众人群，逐步完善生态，成为东南亚直播电商发展的肥沃土壤。

05 直播电商重塑东南亚电商未来

在东南亚，越来越多的人开始意识到，直播电商正在成为新零售场景变化下的新物种。

传统的货架电商是基于消费者主动搜索，然后根据商品的图形描述做出订单决策；

而直播电商则是用户通过看到自己喜欢的内容，看到达人在直播中体验的产品，做出下单决策。

从“人找货”变成了“货找人”。

此外，货架电商和直播电商在销售流程上也有所不同：

从到货、拍照、写介绍内容到上架销售，一件新衣服大约需要一周的时间；而直播，就是收到货就可以卖。

对于爆款商品和季节性、及时性强的商品，时间就是销量。



一般来说，一些新产品更倾向于选择TikTok Shop平台销售。

比如一个美容品牌打新产品，其销量的爆发点一定是TikTok Shop上。

因为这个平台流量更大，接触到更多的用户群，更加有助于打开品牌知名度。

可以预见，随着电商生态的完善和直播专业化的提高，直播电商将加快东南亚电商的未来重塑，甚至重塑东南亚新的零售模式。

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