年前打出王炸!TEMU即将推出“半托管”模式,海外仓卖家的机会来了!

oanawtap

Temu，作为领先的新兴平台，在推动跨境电商"全托管"潮流方面发挥了巨大作用。自成立以来，Temu一直是业界瞩目的焦点，被誉为"执牛耳者"。

2024年伊始，传出了一则令跨境商家翘首以待的消息——Temu将在"全托管"模式之外推出"半托管"业务。这一消息在跨境圈内掀起轩然大波，引发了众多商家的期待。这次的"半托管"业务是Temu在成功引领"全托管"潮流后的又一大动作。据透露，"半托管"模式计划于3月15日在美国站点上线，随后将在月底扩展到欧洲站点。


全托管与半托管有何区别呢？一、店铺的区别：全托管和半托管将采用两个独立的体系。已经使用全托管的卖家（供应商）若想切换至半托管，必须重新创建一个新的店铺；二、履约的区别：全托管卖家只需将商品寄送至Temu国内仓，而随后的跨境物流和快递派送将由平台负责。Temu半托管则服务于那些货物在国外的卖家，由卖家自己导入平台订单，并自行发货给消费者（买家），同时还需负责退货等逆向物流。三、选品的区别：在全托管模式下，卖家需经历选品、寄样、审版、图审等流程，自主性较为有限；在半托管模式下，卖家有权跳过选品、寄样、审版、图审等步骤，直接将其海外仓库存商品上架至美国、欧洲等站点进行销售，而 Temu 将协助完善商品详情，支持比价等操作。

虽然两者存在这些差异，但是 Temu 作为平台方，都要负责流量、广告推广、销售等关键环节。最关键的是，定价权。不论是全托管还是半托管，定价权均掌握在 Temu 手中。这意味着，Temu 的半托管，其本质上还是 " 托管 "，或者说是一个 " 阉割版 " 的半托管。半托管模式并非Temu首创，最早由阿里旗下的速卖通提出。然而，与速卖通的半托管模式不同，Temu的模式限制了卖家自主定价和销售，而平台主要提供物流仓配、营销活动等服务。


在此之前，Temu通常与海外物流服务商合作，导致一般配送时长为7到10天。相比之下，亚马逊的Prime会员则能在最短一到两天内收到货物。如果由商家自行发货，这有助于提高Temu的配送速度。对于那些在本地电商运营中经验丰富的卖家而言，他们的海外仓备货主要以长期畅销的标品为主。这些商品不仅品质过硬，而且多数都是市场上备受欢迎、货值较高的“热门商品”。其中，不少商家具备出海品牌的身份，拥有自带的流量和忠实顾客群体。对于一直以来专注于“性价比”的Temu而言，这些经验丰富的卖家的加入，毫无疑问有助于平台提升产品的种类和层次，优化产品的品类结构，并提高客单价。自去年9月上线以来，Temu以其全托管模式迅速崛起，仅短短几个月就成功进入了全球49个国家，迅速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲及南非等地区，下载量更是突破了2亿。根据SimilarWeb最新数据，截至去年底，Temu的全球独立客户访问量已经达到4.67亿，位列全球第二，而排名第一的是拥有23.45亿的亚马逊。双方在访客量、覆盖范围、销售额等多个方面仍存在较大差距。

一些卖家认为，“半托管”模式是为亚马逊商家提供了新的清货渠道。根据亚马逊规定，卖家需提前备货至海外亚马逊仓库，商品会产生持续的仓储费和运输费，而弃置或销毁也需要额外费用。亚马逊为卖家提供多渠道的配送服务，允许配送其他渠道的订单。去年10月，TikTok Shop美国站开放后，一批亚马逊卖家曾进入TikTok进行清货。与销毁或寄回国内相比，通过降价清货的成本更低，而现在Temu也成为了一个新的清货渠道。


对此，Temu 相关负责人回应称，此前部分卖家能力较弱，Temu 采用全托管服务；随着业务的发展，卖家实力也在增强，因此推出灵活度更高的 " 半托管 " 服务，并非针对亚马逊卖家。" 目前Temu的半托管入驻已开启招商，除规划上线的美国、欧洲外，东南亚、日韩、俄罗斯也在招募表上。据了解，未来新进入的国家也将支持全托管与半托管两种模式。文章素材来源于网络，如有侵权请联系删除


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