“半托管”如火如荼,海外仓助力卖家出海掘金

admin

今年，跨境电商圈的关键词非“半托管”莫属。一度靠“全托管”模式对垒亚马逊模式，被誉为“出海四小龙”的Temu、速卖通、SHEIN、TikTok Shop 前赴后继的推出或加码“半托管”；据AMZ123的调查数据显示，截至2024年6月，约四成卖家已着手布局半托管业务，同时也有18%卖家正在考虑布局。这一诞生于“全托管”后的模式，究竟有何魅力，让跨境电商平台力推，跨境卖家纷纷入局？


     跨境新秀“半托管”
海关总署统计数据显示，2024年上半年，中国跨境电商进出口达1.22万亿元，同比增长10.5%；高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。从这一数据就可以看出，在当下复杂多变的国际局势下，跨境贸易呈现着增长趋势，在可预见的未来，体量仍会有新突破。面对广阔的国际市场，原有的亚马逊全自营模式和近些年主流全托管模式，显然已经不能满足海外市场对sku品类和配送时效的要求。这一背景下，“半托管”模式作为介于“全托管”与“自运营”之间的创新模式，在今年横空出世，迅速成为行业“新宠”。

商仓仓库外景
所谓半托管模式，是跨境电商行业内的一种运营模式，它介于全托管和完全自运营之间，商家和平台各自负责优势环节。由‌商家自主经营，平台主要负责仓配物流；或者商家负责仓配物流，平台托管运营。相对于全托管模式，商家做“甩手掌柜”，平台全权负责。半托管模式则为商家提供灵活的服务，保留一定的自主运营空间，契合当下市场精细化运营的要求。但同时，也对卖家提出了除产品制造以外，履约和物流能力的要求。

商仓仓库外景



半托管下的平台和商家
阿里速卖通是第一个吃螃蟹的平台，早在1月，全托管热度还未冷却的时候，速卖通就率先推出了半托管模式；不出两个月，Temu半托管试点在美国开启；Tik Tok Shop也在3月初提及了欧美区与东南亚区的“半托管”情况。5月，Shein的半托管模式也在美国上线。


图源：远川研究所
出海四小龙先后推出半托管模式，誓要在这片战场上卷出花样。层出不穷的优惠政策也让商家眼花缭乱，想布局却不知如何下手。综合各个平台的信息来看，半托管模式是跨境电商发展到一定程度的产物，也是跨境产业链精细化的必然路径。其本质是优势互补，取长补短，弥补全托管模式下物流时效的短板。对于平台而言，半托管能扩充产品品类，争取到更多客源；对于商家而言，不同于全托管的全权托付，半托管在提高物流时效和配送效率的同时，商家拥有更多的自主权。

商仓仓库外景
在半托管之前，全托管空运模式更适合轻小件卖家，中大件成本高，受限大。而在半托管之后，中大件卖家也能在电商平台分一杯羹。


图源：财经聚焦24小时品类和时效的问题都得到了解决，各大平台和商家们纷纷扎堆半托管，也就不足为奇了。需要注意的是，平台与平台之间的半托管模式也有其区别。速卖通依托于菜鸟的物流优势，半托管模式主要托管物流，店铺运营和产品推广还是由商家负责；而Temu和SHEIN，在物流方面不如速卖通，于是以运营作为抓手，在物流配送方面给商家放权，吸引有自主履约能力的商家。


图源：远川研究所



海外仓助力卖家淘金
无论是平台负责物流还是商家负责物流，半托管模式对于海外仓的依赖是很明确的，这一模式的核心就是海外仓备货，美国本土现货发货。商家或者平台将货物提前送至海外仓，节省头程海运和干线物流时间，减少成本又提高配送时效，中大件出海不再为物流成本而发愁。

商仓仓库内景
由于美国地形地势和多年的工业化，商品物流的起点多在西部核心港口，而人口多集中在东部城市。物流起点集中，长距离运输多的特殊国情，决定了美国商品贸易更适合仓配模式，也就是美国各大平台所秉持的原则：在客户下单之前，先把货物送到客户门口。

商仓仓库内景
在物流卷时效，运输卷成本，平台卷品类的当下，半托管模式解放了品类限制，商家也期望通过多平台、全渠道的矩阵式营销获取更多的市场机会。中大件跨境商家最好的选择就是第三方海外仓。利用第三方海外仓，商家可以将产品上架更多平台，利用全渠道的矩阵打法应对某一平台的政策调整和流量波动，提高应对市场风险的能力和供应链效率。

商仓仓库内景
此外，第三方海外仓备货，也能够让商家灵活应对复杂的国际局势和平台繁多的营销策略，对于企业的供应链韧性提升和长期发展战略布局都有极大帮助。商仓海外仓拥有覆盖全美四大港口的150万平方英尺自营仓库网络，满足美西、美东和美南等区域的交付需求。
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