半托管成跨境热点!海外仓卖家的机会来了?

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作者/仓搜海外仓  文章约2300字
随着全球电商的快速发展，半托管服务模式在2024年揭起热潮。

今年1月，速卖通和阿里国际站先后宣布上线半托管模式。相关人士透露，拼多多旗下跨境电商平台Temu将于今年3月上线半托管业务，月底将扩展至欧洲站点。

对卖家来说，半托管的自由度会比全托管相对更高。在全托管模式中，平台承担了大部分工作，包括店铺运营、仓储物流、售后服务等流程，让卖家可以专注挖掘供应链优势，进行产品研发与生产，卖家的功能更类似供应商，但“甩手掌柜”虽然省心，获得的利润却普遍较低。

但这样的模式更适合具有超强供应链优势的厂商，并不适合所有卖家。

于是平台根据自身的特色，相继推出半托管模式，让卖家可以享受到部分托管服务，如商品存储、配送等，同时又能保留一定的自主权，如产品定价、销售策略等。

对比来看，各个平台半托管的实施方式和策略都不尽相同。
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趋势：海外仓备货模式
根据Temu官方资料介绍，Temu的半托管业务主要面向在海外仓存储货品的卖家，产品的核价、定价以及售后环节均由平台严格把控，卖家需要自行导入平台订单，并承担发货和履约的责任。

同时，有业内人士分析，Temu半托管模式的出现，是将目光瞄准了在海外拥有库存的大件商品卖家，拓宽TEMU平台品类的丰富度。

相信卖家也能感受到，在“出海四小龙”SHEIN、Temu、速卖通与TikTok Sho这四家中国跨境电商平台强势崛起后，海外平台变得更加内卷，卷产品、卷价格、卷物流.....

特别是根据 TikTok Shop的政策，美国小店要求在下单后的72小时内发货，并且在7-10个自然日内送达。相比之下，美国本土店入驻的限制还包括卖家必须从美国仓库发货。

而这样的原因，目的也是为了加强履约，卖家要在规定时间内将货物送至消费者手中完成妥投。

在这种趋势下，海外仓在跨境电商的物流链中发挥着越来越重要的作用。对此，有业内人士表示，平台对于订单的履约时效越来越严格，卖家使用海外仓缩短配送时间能具备更大的优势。

半托管模式正逐渐成为引领行业前行的主导力量，越来越多的卖家通过海外仓备货，实现本土发货。毕竟，海外仓发货可以节省报关清关所用时间，同时避免因节假日等特殊原因，造成物流延迟。尤其是当出现货物破损，发错货物等情况时，海外仓也可快速完成退换货。不仅能为卖家节省运营成本，减少损失，也能提升用户的满意度。
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解读：海外仓模式
当前，海外仓模式由三大服务部分组成：头程运输+仓储管理+本地派送。


头程

仓储

派送
1.头程运输

通过海运、空运、陆运及多式联运等方式将商品运送至境外仓库。

2.仓储管理

通过物流信息系统，远程操作境外仓储、分拣、包装货物，实时管理库存。

3.本地派送

海外仓所在国消费者下单后，仓储中心会根据订单信息直接从海外仓发货，通过本地物流公司送达客户。
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选择：哪些品类适合海外仓？
但有些产品由于其特性，并不适合使用海外仓服务。例如，低单价、轻小件和长尾产品，如果从国内直接发货更为合适。

那么，根据仓搜海外仓整理，以下特性的产品相对更适合海外仓。

1.体积、重量大的产品

比如家具类、汽配件等产品。这类产品如果使用小包裹从国内寄过去，会受到渠道的产品规格限制，如果使用国际快递发往美国，快递费和UPS派送费都比较贵。对于使用FBA仓的卖家而言，FBA仓对货物的规格也有严格限制，而且FBA仓的仓储费逐年上涨，相对比较贵。这类产品往往就比较适合美国海外仓，仓储费用相对来说便宜很多，而且使用美国海外仓一件代发，海外仓都会相对免去首个月的仓储费用。

2.单价高的产品

比如电子产品、首饰、手表、玻璃制品等，这类产品如果使用自发货从国内到客户手里，由于运输时间和产品本身问题，相对容易产生一些破损、丢失的问题，而从美国海外仓本土代发，1-3天就能运送到客户手里，大大降低了这些风险。而且万一出现破损等质量问题，海外仓还能重新发货。

3.周转率高的货物

简单来说就是畅销品，卖家可以通过海外仓更快速地处理订单，回笼资金的同时也能节省仓储费用，那相反滞销的产品占用资金产生较高的仓储费。

4.有明显淡旺季产品

比如旺季符合欧美节日主题的产品。对于节日用品，客户更注重实效，都希望购买的产品能在预定时间前到达，如果从国内发货，很容易因为其它不稳定因素导致时效延误。但如果从海外仓发货就能避免这种情况，平台产生订单，美国海外仓就近发货，非常便捷。

据了解，备货量大的卖家经营的类目大多是，大件家居类、户外运动类、3C电子类，受季节性影响比较少，且销量较稳定。

截止至2022年，仓搜在美国和加拿大自建共计11个自营仓储中心和配送体系，且已经实现在美国本土自行付仓租租下了4个海外仓，并有深度合作的仓库5个仓（东部2个，中部1个，西部2个）。海外仓完全升级为100%自主控制及软件自动化管理体系。




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